Commond Ground Ala Socrates

Merupakan salah satu keterampilan yang harus dimiliki oleh seorang negosiator yaitu menciptakan landasan kesepakatan dari lawan bicara.  Yang dimaksud dengan Commond ground ala Socrates disini yaitu keterampilan dimana negosiator mengawali/menciptakan suasana awal yang disepakati lawan bicara. Tujuannya untuk menimbulkan rasa percaya kepada negosiator yang dapat dijadikan dasar tugas negoisator dalam memperlancar kegiatan selanjutnya.

 Contoh :

“Bapak dan Ibu hadirin sekalian yang saya hormati, tentunya dalam hal ini kita semua sepakat dalam menginginkan kesejahteraan dalam hidup masing-masing. Bukankah kita semua berkenan hadir disini dengan niat utama kita untuk                                                                                                                                                                                                                                      mencapai sebuah kesepakatan yang akan berguna untuk kebaikan  kita semuanya, benar bukan ?”

Kalimat pembukaan ini tentunya akan dijawab atau dibenarkan bagi pihak pihak yang hadir. Hal inilah yang disebut dengan common ground, yaitu sesuatu yang menjadi kesamaan antar kedua belah pihak & dapat dijadikan landasan bahwa pada dasarnya selain memiliki perbedaan, kedua belah pihak juga memiliki kesamaan yang dapat dijadikan dasar membangun rasa saling percaya satu sama lain. Dengan teknik commond ground ala Socrates ini, maka besar kemungkinan pintu negosiasi 1 langkah sudah terbuka.

Selanjutnya topik pembicaraan baru menuju kepada dialog dari tuntutan masing masing pihak, tentang “definisi kesejahteraan” itu & nantinya diharapkan akan mengerucut pada sebuah konsesi.

Kunci pada teknik common ground ini adalah, “Jika kamu bernegosiasi, atau bahkan berbicara apapun dengan orang lain dalam kehidupan keseharian, kurangilah bicara tentang selisih paham”. Ini adalah rahasia kunci negosiasi ala Socrates. Mulailah dengan menyetujui & teruslah menyetujui & selalulah menyetujui. Setujuilah terus & kalau bisa, usahakan pada akhirnya menuju suatu tujuan yang sama. Jika ada perbedaan yang beda itu adalah cara, bukan tujuan.

Semoga bermanfaat. Salam.

Saya sangat senang berteman dengan kalangan apa saja tanpa harus mencoba membeda-bedakan antara satu dengan yang lain. Menurut rekan-rekan sekerja saya, saya termasuk orang yang supel sama siapa saja namun bagi yang melakukan kegiatan fraud dikantor mungkin cukup disegani juga mengingat saya terkenal sedikit tegas dalam menjalankan aturan. Walaupun kadang bertentangan dengan hati nurani tetapi hal itu tetap saya jalani juga sebatas yang saya mampu sampai dengan saat ini selama hal tersebut tidak bertentangan dengan tugas yang diberikan kepada saya.

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

SEKILAS MENGENAL AKUNTANSI TERAPAN

Image
Definisi Pengertian Akuntansi, menurut versi saya adalah : Akuntansi merupakan kegiatan jasa. Dimana fungsinya adalah menyajikan informasi kuantitatif yang bersifat keuangan dari suatu entitas ekonomi dalam bentuk laporan keuangan. Pihak-Pihak Pengguna Laporan Keuangan : Karyawan Manajemen Board of Directors Investor Pemerintah – dari sisi pendapatan pajaknya Analis (seperti manajer investasi, yang menganalisa laporan keuangan suatu perusahaan untuk memutar dana investasi yang telah ditanam di perusahaan tersebut) Pelanggan- kinerja perusahaan untuk meraih kepercayaan masyarakat Kreditor (bank)- untuk menganalisa bagus atau tidaknya perusahaan yang akan diberi pinjaman dana/ debitor Serikat karyawan Supplier Masyarakat Pencatatan laporan keuangan saat ini menggunakan double entry book keeping (temuan Agung) - dikarenakan memudahkan pencatatan transaksi keuangan sehingga dapat memberikan informasi yang akurat untuk pengguna. Selai
Read more

9 TITIK TOTOK SYARAF UNTUK BERHENTI MEROKOK

Untuk para pria yang sangat ingin berhenti merokok bisa menerapkan cara totok di 9 (sembilan) titik ini. Teknik yang dikenal sebagai SEFT ( Self Emotion Freedom Technical ) ini dapat memperkuat keinginan si perokok agar benar-benar mempunyai keinginan untuk stop merokok. "Ini bukan hypnoterapi . Ini terapi totok pada beberapa titik." menurut keterangan salah satu sumber di sela-sela Konferensi Pers Aliansi Masyarakat Korban Rokok Indonesia, yang berlokasi di Kantor Sekretariat Ikatan Dokter Indonesia (IDI), Senin (12/11/2012). Di mana sajakah kesembilan titik itu? Sumber yang aktif di Komisi Nasional Pengendalian Tembakau itu menjelaskan sebagai berikut: Di ubun-ubun Alis mata Samping mata Bawah mata Bawah hidung Dagu Bawah tulang selangka (klavikula) Ketiak Bawah puting susu. Untuk menerapkan teknik SEFT ini tak perlu lama-lama. Hakim menjelaskan, 9 (sembilan) titik itu hanya perlu 1 (satu) menit. Setelah 1 (satu) menit belum ada reaksi, teknik itu
Read more

LEARN ABOUT AURA

Bahwa ternyata baru-baru ini terdapat cara praktis untuk melihat aura diri sendiri maupun aura orang lain. Semakin sering kita asah kemampuan tersebut maka akan semakin jelas dimata kita bahkan bila sudah terbiasa, dapat membantu kehidupan.  Salah satu kegunaannya adalah ketika kita baru bertemu orang lain apakah untuk keperluan bisnis atau apapun, kita bisa melihat apakah orang lain dimaksud mempunyai itikad baik atau tidak kepada kita, dan bahkan kita bisa mengetahui apakah seseorang tersebut bohong atau tidak. Banyak orang menduga aura hanya dapat dilihat dengan kekuatan batin tingkat tinggi, atau dengan bantuan jin (khodam). Bahkan yang lebih modern, aura dapat dilihat jelas lewat hasil jepretan kamera Kirlian. Namun sebelum kita mengulas lebih jauh, ada baiknya kita dapat memahami mengenai apa dan bagaimana sifat aura, maksudnya agar kita tidak berpijak pada pemahaman yang salah selama ini. Ada beberapa hal penting yang berkaitan dengan aura : 1. Aura manusia selalu
Read more