Commond Ground Ala Socrates
Merupakan salah satu keterampilan yang harus dimiliki oleh seorang negosiator yaitu menciptakan landasan kesepakatan dari lawan bicara. Yang dimaksud dengan Commond ground ala Socrates disini yaitu keterampilan dimana negosiator mengawali/menciptakan suasana awal yang disepakati lawan bicara. Tujuannya untuk menimbulkan rasa percaya kepada negosiator yang dapat dijadikan dasar tugas negoisator dalam memperlancar kegiatan selanjutnya. Contoh : “Bapak dan Ibu hadirin sekalian yang saya hormati, tentunya dalam hal ini kita semua sepakat dalam menginginkan kesejahteraan dalam hidup masing-masing. Bukankah kita semua berkenan hadir disini dengan niat utama kita untuk mencapai sebuah kesepakatan yang akan berguna untuk keba